От 0 до 5 млн в месяц: кейс маркетплейса интернет‑провайдеров

Нужно было вывести новый маркетплейс интернет‑провайдеров на рынок и обеспечить стабильный поток продаж.

Задачи:

• создать стратегию и выбрать подходящие каналы продвижения;
• увеличить узнаваемость бренда;
• привлечь первую волну клиентов без крупных вложений в рекламу;
• выстроить партнёрскую сеть для расширения охвата.

1. Подготовили комплексную стратегию продвижения.
2. Внедрили инструменты:

• Провели SEO‑оптимизацию сайта и настроили постоянный поток клиентов. Проанализировали конкурентов и спрос, улучшили структуру сайта, ускорили его загрузку и сделали удобнее для пользователей. Оптимизировали тексты и мета‑теги под ключевые запросы.

• Запустили контекстную рекламу и РСЯ. Разделили аудиторию на сегменты и для каждого сегмента подготовили свои объявления и креативы: одних привлекали скидкой на подключение, другим напоминали о незавершенной заявке. Тестировали разные форматы и тексты объявлений, чтобы выбрать те, которые дают наибольшее количество заявок по минимальной цене.

• Организовали партнёрский маркетинг. Привлекли с одной стороны крупных интернет‑провайдеров как партнёров — МТС, «Дом.ру», «Ростелеком» и других. А с другой стороны — партнёров, которые приводили клиентов на маркетплейс. Суть была в том, что на нашей платформе клиент мог сравнить предложения разных компаний и подключить интернет напрямую через удобный интерфейс. Каждая успешная заявка приносила партнёру нового клиента, а маркетплейс получал комиссию.

• Оформили карточки компании в Яндекс.Картах и 2ГИС. А дальше подключили в 2ГИС рекламу, которая показывала компанию как доступного интернет‑провайдера почти в каждом доме. По сути, пользователь, открывая карту, сразу видел «Подключай» как провайдера в своём доме. Мы стали первой компанией в России, кто использовал этот формат.