Комплексное продвижение интернет-магазина «АйМоби»

Увеличить количество целевых обращений и привлечь на сайт интернет-магазина «АйМоби» целевую аудиторию из Москвы, Донецка и ДНР.

Перед командой стояла задача одновременно запустить органический трафик и обеспечить быстрый приток потенциальных покупателей с помощью рекламы в Яндекс Директ.

Особенность проекта — выраженная географическая привязка к региону: необходимо было обеспечить присутствие сайта в поисковой выдаче и рекламных размещениях именно для пользователей из Москвы, Донецка и ДНР.

«АйМоби» специализируется на продаже электроники и техники популярных брендов, включая Apple, Dyson, Sony, Samsung и другие. Помимо продажи товаров, магазин предлагает покупателям рассрочку и возможность воспользоваться программой Trade-in.

Для достижения поставленных целей использовали комплексный подход: одновременно развивали органический трафик через SEO и привлекали целевую аудиторию с помощью Яндекс Директ.

SEO-продвижение

В первую очередь подготовили сайт к системному привлечению органического трафика.

Актуализировали и расширили семантическое ядро с учётом ассортимента магазина и региональной специфики. После этого провели комплекс технических доработок:

• настроили карту сайта;
• внедрили корректные канонические ссылки;
• разработали автоматические шаблоны мета-тегов;
• оптимизировали структуру и релевантность страниц;
• подготовили уникальные SEO-тексты для категорий товаров;
• выстроили внутреннюю перелинковку между страницами;
• разработали стратегию работы с поведенческими факторами.

Особое внимание уделили региональному продвижению в Яндексе, чтобы сайт начал получать видимость по коммерческим запросам пользователей из Донецка и ДНР.

Яндекс Директ

Параллельно запустили и масштабировали рекламные кампании в Яндекс Директ.

В структуре рекламной кампании использовали несколько направлений, в том числе товарные кампании и ЕПК — единые перформанс-кампании.

ЕПК были разделены по географии, в частности отдельно настроены кампании для Москвы и Донецка. Это позволило более точно управлять рекламным трафиком и учитывать особенности спроса в разных регионах.

Для оценки эффективности рекламы отслеживали не только переходы на сайт, но и различные целевые действия пользователей: звонки, обращения в мессенджеры, обращения по вопросам рассрочки и Trade-in, а также добавления товаров в корзину.

Уже через 2 месяца после начала работ сайт успешно проиндексировался и начал стабильно ранжироваться в Яндексе по региону Донецк.

Сайт получил видимость минимум по 338 целевым ключевым запросам, при этом позиции продолжили демонстрировать положительную динамику.

За отчётный период органический поиск обеспечил:

• 642 уникальных посетителя
• 985 визитов в региональные разделы сайта
• 24 целевые заявки через формы
• 73 тёплых контакта

Среди дополнительных коммерческих действий пользователей зафиксированы переходы в мессенджеры, клики по номеру телефона и переходы в социальные сети.

Таким образом, SEO уже на раннем этапе позволило сформировать самостоятельный канал привлечения целевой аудитории без прямой оплаты за каждый переход из поисковой выдачи.

За период с 25 мая по 16 августа рекламные кампании обеспечили:

• 2,34 млн показов
• 25 021 переход
• 154 350 ₽ расходов с НДС
• 460 целевых действий
• 1,07% средний CTR
• 6,17 ₽ средняя стоимость клика
• 336 ₽ средняя стоимость целевого действия

Какие действия совершали пользователи

Из 460 зафиксированных целевых действий:

• 164 — звонка
• 153 — обращения в мессенджеры
• 84 — покупки через рассрочку и Trade-in
• 59 — покупки через корзину

Таким образом, рекламный трафик приводил не просто посетителей, а пользователей, которые активно взаимодействовали с магазином и его предложениями.

По мере накопления статистики рекламные кампании масштабировались, а объём привлекаемого трафика и количество целевых действий увеличивались.

Показательный результат — последняя неделя отчётного периода, с 10 по 16 августа:

• 252 220 показов;
• 2 463 перехода;
• 19 201 ₽ расходов;
• 84 целевых действия.

Это максимальное количество целевых действий за одну неделю за весь рассматриваемый период.

В результате комплексного продвижения «АйМоби» удалось одновременно сформировать два канала привлечения клиентов — органический поиск и платный рекламный трафик.

SEO позволило за короткий срок вывести сайт в поисковую выдачу Яндекса по сотням целевых запросов и начать получать органический трафик из Донецка и ДНР.

Яндекс Директ обеспечил быстрый масштабируемый приток целевой аудитории: более 25 тысяч переходов и 460 целевых действий за период рекламного продвижения.

В совокупности SEO и контекстная реклама позволили значительно увеличить присутствие «АйМоби» в интернете и сформировать стабильный поток пользователей, совершающих коммерчески значимые действия — от звонков и обращений в мессенджерах до запросов по рассрочке, Trade-in и добавлений товаров в корзину.