Оптимизация контекстной рекламы для производителя и продавца семян

Стабилизировать эффективность кампании, снизив среднюю стоимость цели и повысив предсказуемость результата.

Рекламная кампания демонстрировала нестабильную эффективность и высокие затраты на привлечение одного клиента. 

• Высокая и неконтролируемая стоимость цели (Цена цели). В пиковые дни (05-06 октября) она достигала 623-674 руб., что ставило под вопрос рентабельность кампании.
• Резкие колебания в расходах и конверсиях. Максимальный расход в 45.6 тыс. руб. (30.09) не гарантировал максимального количества конверсий, в то время как дни с умеренным бюджетом (04.10) показывали лучшую эффективность.
• Низкий и нестабильный процент конверсии, который в некоторые дни падал до 1.81% (05.10).

На основе ежедневного анализа метрик были приняты следующие ключевые решения:

1. Анализ и перераспределение бюджета по времени. Мы выявили дни с оптимальным соотношением расхода и конверсии (например, 04.10 — цена цели 367 ₽ при конверсии 4.67%). Бюджет был смещен в сторону таких периодов, а в дни с заведомо низкой эффективностью (например, 05.10) активность и ставки были снижены.
2. Сегментация аудитории по целям. Были выделены сегменты для оптовых покупателей (акцент на условиях поставки, ценах за объем) и розничных покупателей (акцент на ассортименте, акциях). Для каждого сегмента настроены отдельные объявления и посадочные страницы.
3. Работа с качеством трафика. Анализ показал, что пользователи с большей глубиной просмотра (>1.20) чаще конвертировались. Были скорректированы объявления и ключевые фразы, чтобы привлекать более заинтересованную аудиторию, готовую к изучению ассортимента.
4. Оптимизация ставок для снижения цены клика. В дни с аномально высокой ценой клика (например, 01.10 — 18.22 ₽) были проанализированы и исключены неэффективные ключевые запросы, что позволило перенаправить бюджет.

За 8 дней кампания показала сбалансированные и улучшающиеся результаты:

• Снижена средняя стоимость цели. По итогу периода средняя цена цели составила 471.08 ₽, что значительно ниже пиковых значений в 674 ₽, наблюдавшимся в середине периода. Это говорит о выводе кампании на более рентабельные рельсы.
• Достигнут значительный объем конверсий. При общем расходе в 220 466 ₽ было получено 468 целевых действий (оформленных заказов или заявок). Это демонстрирует эффективное использование бюджета.
• Повышена стабильность и предсказуемость. Общий процент конверсии по кампании составил 3.30%. В последний день периода (07.10) при сниженных расходах удалось добиться хорошего показателя цены цели (462.47 ₽), что говорит о привлечении более качественной аудитории и стабилизации работы кампании.

Благодаря точечной оптимизации на основе данных, удалось стабилизировать кампанию, снизив ключевой показатель эффективности — стоимость цели, и повысить рентабельность рекламных инвестиций для бизнеса по продаже семян.