Сократить стоимость лида в 10 раз и получать до 300 лидов в месяц: SEO для строительной компании

Сроки: 1 год
Регион: Владимир
Сфера: строительство частных домов

от идеи к уникальному продукту
каждый проект — это глубокое погружение
в бизнес нашего заказчика от изучения
продукта до работы с клиентами

Когда у компании есть качественный сайт – это здорово. Но каким бы продающим он ни был, ключевую роль играет продвижение. Предприниматель оказывается перед выбором: подключить контекстную рекламу или заняться SEO-оптимизацией?

Рассказываем, как эффективно настроили продвижение для компании, которая занимается строительством частных домов.

Как было до нас?

У заказчика был сайт, которому требовались небольшие доработки. Аудитория на сайт приходила из контекстной рекламы. Один лид обходился в 2.400 р. – такая стоимость не устраивала предпринимателя. SEO сайта никто не занимался, поэтому в топ он выходил только по 4% запросов. Заказчик понимал, что SEO – инструмент перспективный, и обратился к нам за помощью.

Сформулировали такие задачи:

  • вывести сайт в топ не менее чем по 60% запросов
  • увеличить трафик на сайте
  • сократить стоимость лида (максимальная – 1000 р.)

Цель – получить органический поток клиентов по низкой стоимости.

Как мы работали?

Начали с обсуждения особенностей продукта, целевой аудитории, конкурентов и  пути клиента. Обсудили сроки, стратегию и бюджет, который заказчик был готов вложить в SEO-оптимизацию. Приостановили работу контекстной рекламы.

Потом составили семантическое ядро, то есть определили поисковые запросы, по которым нужно было привлечь трафик на сайт. Таких запросов у нас получилось 80. В этот список входили целевые, около-целевые, широкие и косвенные запросы, а также запросы с упоминанием конкурентов.

Провели SEO-аудит сайта – поняли, что необходима небольшая доработка. Занялись техническими ошибками и контентом. Нашли несколько дублей страниц и удалили их, оптимизировали все необходимые страницы с учётом ключевых запросов, поработали с заголовками и подзаголовками, отредактировали тексты.

Все результаты работы отслеживали в Топвизоре. Первые улучшения заказчик увидел уже на второй месяц:

(позиции сайта в поисковой выдаче до работы с нами)

(позиции сайта в поисковой выдаче ко второму месяцу работы)

К моменту завершения совместной работы сайт входил в топ-10 по 80% запросов:

 

К чему мы пришли?

Вложили в SEO:

70.000 рублей в месяц

Получили:

  • до 300 лидов в месяц по 233 рубля
  • сокращение стоимости лида в 10 раз
  • выход в топ по 80% запросов

Нам удалось вывести сайт заказчика в топ-10 по 80% запросов. До работы с нами в топе заказчик был всего по 4% запросов.

В месяц предприниматель получает до 300 лидов, которые обходятся ему в 233 рубля. Это в 10 раз меньше, чем стоимость лидов с контекстной рекламы.

SEO принёс результат лучше ожидаемого – заказчик доволен, поток лидов и клиентов налажен, бизнес развивается.

Какие выводы?

Даже качественному, продающему сайту необходимо продвижение. И не всегда рационально обращаться сразу к контекстной рекламе. Во многих сферах, в том числе в строительной, высокие результаты может принести SEO. Выбирая между этими двумя видами продвижения, посмотрите на окупаемость затрат: если расходы бьются прибылью, выбирайте контекст. Но если есть задача сократить стоимость заявки, SEO – ваш вариант.