Как брендам работать с блогерами в Instagram* в 2025 году
Люди больше доверяют блогерам, чем обычной рекламе, поэтому бренды всё чаще продвигаются через обзоры и интеграции у инфлюенсеров. Но с 1 сентября 2025 года реклама в Instagram* и Facebook* окажется под запретом. Рассказываем, что это значит и как работать с блогерами в новых условиях.
Какие виды рекламы запретят
Что именно считается рекламой — решает ФАС. Это может быть сторис с промокодом, рилс с упоминанием бренда или просто пост с призывом к покупке. Если вы обращаетесь к широкой аудитории, хвалите продукт без критики и побуждаете подписаться, купить или перейти по ссылке — скорее всего, это признают рекламой.
А вот что рекламой обычно не считается: если вы просто делитесь личным мнением, делаете обзор нескольких брендов без акцентов, упоминаете артикулы без выделения конкретного бренда, рассказываете про свой товар у себя на странице или зовёте людей к себе в телеграм. Также не реклама — если вы участвуете в совместном проекте или съёмке и рассказываете об этом без прямой продажи.
Пример рекламного поста, который с 1 сентября нельзя будет опубликовать:
Как теперь продвигать свой бизнес
Проведите ревизию своих соцсетей. Пройдитесь по аккаунтам в Instagram*, Facebook* и на других запрещённых сейчас платформах. Обратите внимание не только на свежие посты, но и на архив, сторис, закреплённые публикации и рилсы. Поищите, нет ли там ссылок на сайт или товары, промокодов, призывов к покупке, коллабораций с блогерами или бартерных упоминаний.
Всё, что хоть как-то тянет на рекламу — уберите. Это касается и очевидной, и завуалированной рекламы. Например, сторис со старыми акциями или нативные упоминания брендов. Не забудьте про сохранённые публикации — они тоже видны подписчикам, и их тоже стоит удалить. Если не уверены, считается ли это рекламой — лучше подстрахуйтесь: удалите или перепишите контент.
Важно зафиксировать, что вы всё сделали вовремя. Сохраните скрины удалённых постов и переписку с подрядчиками (если размещали рекламу через агентства). Это поможет, если вдруг придёт проверка — покажете, что требования были выполнены до вступления запрета в силу.
Рекламу лучше перенести на разрешённые площадки. Роскомнадзор рекомендует использовать ВК, Телеграм, Одноклассники, Rutube и другие российские сервисы. Так вы сможете продвигаться дальше, не нарушая закон.
Не стесняйтесь обращаться к юристу. Особенно если работали с блогерами, делали креативные форматы или нативную рекламу. Лучше получить профессиональную консультацию, чем гадать, что можно, а что нет. Юрист подскажет, что удалить, как оформить всё правильно и как действовать, если появятся вопросы от проверяющих.
Как трудоустроить блогера
Блогер может быть официально трудоустроен в штат компании как SMM-специалист, копирайтер, продюсер и так далее. Вы можете заключить с ним договор на создание контента как с самозанятым. Тогда блогер сможет рассказывать о своей профессиональной деятельности в рамках компании, упоминать, чем занимается бренд, участвовать в контенте, где не выделяются рекламные призывы.
В шапке профиля блогер может написать, например: «Работаю в [название бренда]», «Контент-редактор бренда X», «Создаю контент для [бренда]». Или просто: «Копирайтер Tolk digital» — если это профессия.
А что в итоге
Прямую рекламу размещать нельзя. Зато можно делать нативную интеграцию — если в ролике нет прямых призывов, а сам контент выглядит как обычное видео блогера. Например, блогер рассказывает, как проходит его день, и упоминает, что зашел в кофейню вашей сети, показывает напиток, но не говорит «покупайте» или «приходите». Рекомендуем заранее подумать о других способах продвижения. Гибкость и быстрая адаптация помогут избежать штрафов и грамотно перевести клиентов к себе в телеграм или ВК.
*Meta Platforms Inc. признана экстремистской организацией и запрещена на территории Российской Федерации.
